导读
“以前我们养殖的好发愁，养殖的不好也发愁。养的不好没的卖，养的好不知道要怎么消耗”。
合浦县位于广西南端，北部湾东北岸，独特的自然条件，让这里的鸭蛋个头大，营养价值高。但长期以来，养殖户只能在当地农贸市场、菜市场等地方零散售卖，或者部分送到海鸭蛋加工厂。由于销量少，养殖户不敢大规模养殖。海鸭蛋厂加工生产的烤海鸭蛋，要经过层层代理商、零售商才能到达消费者，由于流通链条太长，导致成本高，并且传统的流通链路带来的销量也少。
图一：传统海鸭蛋流通链条
近年来，经产业链重塑后，海鸭蛋厂除了传统的线下销售渠道，还新增了线上销售渠道。大部分加工生产好的海鸭蛋会放在线上平台销售，通过快递物流，产地直发到全国。“最初一公里”与“最后一公里”直连，流通链路被缩短，流通成本得以下降。海鸭蛋厂为保证源头的供应量，会从养殖户保价保量收购，进而推动海鸭养殖户进行规模化、标准化的养殖。此外，部分生蛋也可以实现线上销售。可见，海鸭蛋产业链经过重塑后，工厂、养殖户均实现了收入的增加，带动快递业务量的增加，整个生态形成良性循环。
图二：改造后海鸭蛋产业链条这背后重要的推动者便是百世集团。百世以站点为中心，建立农业服务中心，整合产业链上下游资源，推动农产品产业链转型升级。以广西北海合浦县海鸭蛋为例，年初，百世快递合浦县加盟网点规划上万平米场地，与当地工厂一起建设了创顺蛋品有限公司。百世通过吸纳当地农户、合作社与电商企业等，整合调配资源，提供从筛选、仓储包装到销售发运的一站式服务。据了解，目前创顺蛋品有限公司60%的业务都在线上，收入较之前提高了60%，并且还在逐月攀升，与其合作的海鸭养殖户的年收入也较之前增加了8-10万。
拓销路：线上线下多渠道并行，助力鸭蛋厂收入增加60%
“我们这些农民真的不知道也没有能力去对接那些电商、直播平台，从帮我们对接平台到教我们怎么卖蛋，百世帮助我们做了很多”创顺蛋品有限公司总经理庞徐君表示。
百世基于自有平台，引进第三方电商平台以及微商、直播等新兴销售模式，帮助创顺蛋品有限公司打开了线上销售渠道，并引导企业如何进行线上营销，售后服务等工作。现在，创顺蛋品有限公司60%的业务都在线上，并且还在持续增长。与此同时，线上还会带动传统销售模式的增长，线上销售在市面上会形成一个无形的广告作用，很多曾在线上购买过的消费者，也会在线下